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全球微动态丨郑秀妍开出北京首店 明星品牌要走远不能只靠“姐姐”光环

2023-04-13 16:45:22 来源:北京商报

女星郑秀妍的个人品牌BLANC&ECLARE将在朝阳大悦城开出北京首店,预计15日开业。随着郑秀妍在中国的频繁活动,其品牌也开始加快扩张的脚步以抢占中国市场,未来还将在10余座城市加码布局。虽频繁落子,但从品牌受众上看,BLANC&ECLARE的消费主力仍是粉丝群体。业内人士指出,明星创立个人品牌有着高关注度的发展优势,但想要在中国市场立足,BLANC&ECLAR更应在原创、设计等彰显品牌调性的方面下功夫,追求品牌发展的核心竞争力。

进军北京市场


【资料图】

在品牌更迭之下,朝阳大悦城再获一家首店。4月13日,北京商报记者走访朝阳大悦城发现,女星郑秀妍的个人品牌BLANC&ECLARE将于15日正式开业,现阶段,品牌正在商场3层围挡,围挡标注着“‘BLANC&ECLARE’coming soon,北京首店First store in Beijing”字样,从设计图来看,BLANC&ECLARE开业后将承袭过往风格,整体空间将以浅蓝色为主要基调。

记者从BLANC&ECLARE处获悉,现阶段,BLANC&ECLARE品牌店铺皆为直营类店铺,开业后的BLANC&ECLARE将覆盖墨镜、帽子、服装等多个品类,相较于线上店铺,新品会在线下门店抢先上新。同时,为迎接品牌开业,品牌还推出折扣、满减等类型不一的活动。

官网显示,该品牌卫衣平均单价为1250元,半身裙平均单价1605元,连衣裙的平均单价则要更高,为3155元,最高单价达5000元。即使有会员限定6.8折、两件9.5折的优惠活动,但购买一件衣服的价格不输于Sandro、maje等小众轻奢品牌。

据了解,该品牌是由郑秀妍在2014年创立,以成衣、牛仔、眼镜和化妆品为主要品类。2016年BLANC&ECLARE在纽约开出全球首家旗舰店,2020年在首尔开出门店。2022年11月,品牌的中国首店落地上海,第二家门店在合肥开业,现阶段,该品牌在中国共有三家门店。据品牌官网介绍,接下来,BLANC&ECLARE还将在成都、西安、南宁、厦门等10余个城市进行拓展。

明星效应或“昙花一现”

BLANC&ECLARE能迅速在服装品牌中崭露头角,离不开郑秀妍的明星光环。作为品牌创始人,郑秀妍在综艺节目《乘风破浪的姐姐》中多次上身该品牌服装,在其品牌官方账号中能看到,账号内容大多是明星或知名模特上身图,在新开业的北京线下门店的宣传中,也会着重强调为“明星同款”,杨颖、赵丽颖、关晓彤等多位明星的街拍中更时常能看到BLANC&ECLARE的身影。

值得一提的是,记者在线上购物平台搜索品牌时发现,购买者多为追求明星同款的年轻消费者,明星上身的“同款”更成为品牌高销量单品,不少消费者直言正是因为“同款”自己才会选择购买。

但仅靠明星效应并非品牌发展的长久之计,此前已有不少明星在个人品牌上“折戟”。其中,五月天阿信创办的品牌STAYREAL退出北京市场、欧阳娜娜的自创品牌Nabi被嘲价格过高、罗志祥在2019年全面退出自己创立的STAGE品牌……在时尚透明度创新中心创始人杨大筠看来,品牌追求的是情怀,是客户群体的长久认知,明星固然能为自己的潮牌店带来一时的流量,但品牌发展却也不能仅依靠明星自身效应。

早期阶段明星效应会给品牌带来很多粉丝,在短期内迅速出圈。但做长线品牌,不能纯靠流量明星,而是要通过个性化的商品和服务,找到特定消费人群的需求,才能长效化运营。“追求时尚消费者的消费额度和能力相对有限,在越来越多的同质化品牌进军中国市场后,消费者们面临的选择也随之增加,明星效应并不能让消费者长时间忠诚于某一个品牌。”奢侈品时尚领域专家张培英认为。

专注设计研发

不过在竞争愈发激烈的中国服装市场面前,BLANC&ECLARE面临的挑战不容小觑。就市面上流行的女装品牌而言,Sandro、maje等轻奢品牌拥有更高的知名度,一直深受消费者钟爱,同时,VERO MODA、ONLY、太平鸟等大众化品牌也会对BLANC&ECLARE产生一定分流。但BLANC&ECLARE也通过发力线上,进行全渠道布局。现阶段,品牌已开设淘宝官方旗舰店和官方抖音账号,寻求线上线下的同步发展。

随着消费市场回暖,未来,中高端成衣领域仍有较大的发展空间。博研咨询发布的《2023-2029年中国高端女装行业市场行情监测及投资战略咨询报告》显示,随着中国女装行业的发展,线上零售额将会继续增长,中国女装行业的市场规模也将进一步扩大,截止到2025年,中国女装行业的市场规模将达到14.4万亿元。

对于品牌未来的发展,手握流量优势的BLANC&ECLARE更应在设计及品质上下功夫。“品牌的发展要有属于自己的设计元素,如果仅是墨守成规,没有自己的创新,这类品牌是没有竞争力的。”杨大筠指出,接下来,BLANC&ECLARE更应从消费者的体验出发,加大在产品设计、工艺方面的投入,将店面选址、日常运营做到精细,寻求品牌长远发展。

公众人物做品牌,在享有天然流量的同时,更应该专注产品自身。张培英表示,想要博得更多消费者的关注,在中国市场立足,BLANC&ECLARE还应在原创、设计等彰显品牌调性的部分发力,对品牌进行长期规划,因地制宜调整设计及营销策略,做符合品牌IP的内容,才有可能博得一线生机。

北京商报记者 刘卓澜 王思琦/文并摄

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